Инструмент, профессиональный инструмент

Увеличение продаж инструмента

Продажи инструмента в магазине зависят даже от того, как он выложен на полке. Раньше компании предлагали покупателю только ходовые модели, а остальные он мог заказать по каталогу. Но сегодня действует принцип «лучше раз увидеть», поэтому продавцы стараются увеличить ассортимент продукции и включить в него разные виды инструмента.

Для того чтобы увеличить или поддерживать количество продаж, компании увеличили свой ассортимент. Теперь около 90 процентов продукции из каталогов должны присутствовать в магазине. При этом лучше не выкладывать инструменты «под стекло» - покупатель должен иметь возможность потрогать модель. Продавцы рекомендуют для каждой торговой марки выделять отдельный стенд, а продажи могут увеличиться за счет увеличения площади магазина. Удачным маркетинговым ходом является проведение акций, когда инструмент определенной марки или типа выкладывается по уменьшенной цене. Скидки всегда были отличным стимулом для желающих приобрести товар. Многие компании сегодня практикуют накопительную систему для постоянных покупателей. Другие компании используют довольно оригинальный способ привлечения клиентов: они берут на себя необходимость технического обслуживания инструмента, и при этом позволяют использовать ассортимент.

Стимулировать продажи можно и другим способом - продавать инструмент в кредит, так как не каждый человек способен выделить сразу средства на его приобретение. Другие фирмы предлагают брать инструменты в прокат. Можно стимулировать сбыт и другим способом - предлагать не только инструмент, но и расходные материалы к нему, а также консультации по его использованию, ведь за полезную информацию сегодня тоже нужно платить.